Investitor za razvoj poslovanja od nule. Ulaganje u posao - prednosti, nedostaci, vrste, glavne mogućnosti ulaganja. Rizični fond regije Tver

Dobar dan, dragi čitatelji financijskog magazina “stranica”! Nastavljajući temu ulaganja, razmotrit ćemo pitanja pronalaženja ulaganja za posao, naime gdje i kako pronaći investitora za pokretanje posla od nule, što učiniti da on pristane financirati poslovni projekt i tako dalje .

U ovom ćemo članku pokriti:

• Zašto su potrebni investitori i kako ih pravilno privući za pokretanje posla;
• Koje korake trebate poduzeti da pronađete investitora od nule;
• Koja se pravila pridržavati pri traženju investitora;
• Kome se možete obratiti za pomoć u pronalaženju investitora?

Na kraju posta pronaći ćete i odgovore na često postavljana pitanja.

Članak će biti koristan apsolutno svima: kao nadobudni poslovni ljudi, i za one koji već imaju iskustvo u razvoju vlastitog posla. Članak će se također svidjeti onima koje zanima teorija financija i ulaganja.

Kako biste pronašli korisne informacije o privlačenju investitora, pročitajte naš članak do kraja.

Gdje i kako pronaći investitora za pokretanje posla, na što paziti kada tražite investitore za malu tvrtku od nule - o svemu tome i više saznat ćete kasnije u članku

Bez obzira na vrstu djelatnosti, posao treba gotovinu. Ako ne prikupite kapital, razvija se i najbolji projekt neće . To prijeti da će posao umrijeti u fazi planiranja.

Treba shvatiti da je za uspješan razvoj poduzetništva važno ne propustiti trenutak. Stoga poslovni ljudi, u pravilu, nemaju priliku uštedjeti novac. Postoji veliki rizik da će, iako je moguće prikupiti traženi iznos, trenutak biti propušten, a predloženo tržište će biti napadnuto od strane bržih i poduzetnijih konkurenata.

U isto vrijeme, poduzetnici početnici ne bi trebali biti zbunjeni činjenicom da im je kapital nedovoljan. Čak i uspješne velike tvrtke, kada su tek započele svoje aktivnosti, koristila posuđena sredstva.

Mlade tvrtke s perspektivom uspješnog razvoja najčešće osjećaju nedostatak sredstava. Istodobno, imaju ogroman broj ideja koje zahtijevaju realizaciju." Ovdje i sada ».

Do danas Pronalaženje investitora postalo je puno lakše: stvoreno za ovu svrhu ogroman broj fondova i tvrtki koji pristaju prenijeti svoja sredstva poduzetnicima početnicima.

Ali treba razumjeti da ne mogu svi dobiti sredstva iz fondova. Prije svega, poduzetnik će morati uvjeriti investitore da ulažu u njegov projekt. Da biste to učinili, morat ćete ne samo izraditi poslovni plan, već i dokazati da je određeni poslovni projekt zanimljiviji od konkurentskih i da ima bolje izglede.

Većina profesionalnih investitora ima bogato investicijsko iskustvo. Stoga lako određuju one projekte u koje je najbolje uložiti kako bi se ostvarila maksimalna zarada.

Poslovni ljudi to moraju zapamtiti fondovi, dakle privatni investitori ne daj novac u dobrotvorne svrhe. Očekuju od projekata u koje ulažu maksimalan i najbrži povrat.

Dakle, bilo koji izvori investicijskih sredstava, bilo da je banke, fondovi ili druge tvrtke nemojte izdavati sredstva bez potrebne potvrde. Možete, naravno, pokušati dobiti potporu. Međutim, tvrtke koje ih izdaju još strože pristupaju odabiru kandidata.

Što tražiti pri privlačenju investitora

2. Kako privući investitore - potrebni uvjeti 📋

Cilj svakog investitora je povećati sredstva koja ima. Većina njih zna da prihodi od bankovnih depozita jedva pokrivaju stopu inflacije. Stoga, takve investicije investitori potpuno nezadovoljan .

Ulagači teže razini prihoda koja će ne samo nadoknaditi rast cijena, već i osigurati udoban život.

Sve to objašnjava zašto oni koji imaju značajne količine novca traže takve tvrtke kako bi u njih uložili sredstva koja će im omogućiti dovoljan prihod.

Početni poduzetnici, kada počnu tražiti potencijalnog investitora, trebali bi ga uočiti ne kao vjerovnik, već kao partner. Ispada da poduzetnik ulaže ideju u projekt, a investitor svoj novac. Stoga bi takav dogovor trebao biti koristan za obje strane.

Većina stručnjaka se slaže s tim traženje investitora– zadatak nije tako težak. Ovdje je glavno biti pametan predstavi svoju ideju. Također ćete morati uvjeriti vlasnika sredstava da će ulaganje u projekt biti prilično obećavajuće i da će donijeti značajan prihod.

Kada investitoru govorite o projektu, trebali biste pokriti sljedeće teme što je potpunije moguće:

• jedinstvenost i potražnja za proizvodom/uslugom ponuđenom za proizvodnju;
• veličina potrebnih ulaganja;
• u kojem roku se planira povrat investicije;
• očekivana razina dobiti;
• Što je jamstvo povrata ulaganja?

Ako poslovni čovjek ispravno okarakterizira svako od ovih pitanja, šanse za uvjeravanje investitora da projekt doista može donijeti dobru zaradu su značajno će se povećati. Kao rezultat toga, investitor će odlučiti izdvojiti sredstva za to.

3. Kako pronaći investitora od nule - korak po korak vodič za pronalaženje investitora za posao 📝

Prilikom traženja investitora važno je dosljedno djelovati u skladu s preporukama koje su razvili stručnjaci. Tako Moći ćete brže postići uspjeh u pronalaženju investitora.

U procesu traženja izvora ulaganja važno je voditi računa o interesima vlasnika sredstava. Važno je razumjeti da se investitori pri ulaganju vode vlastitim komercijalnim interesima.

Potencijalni investitori ne zanima , koliko će aktivnost biti inovativna i hoće li donijeti profit vlasniku poduzeća. Zabrinuti su za povećanje, ali i sigurnost svog kapitala.

Za neke investitore nije važno poslovne ideje, jer su u potrazi za pasivnim prihodom, umorni od aktivnog razvoja poslovanja. Već su vrijednim radom uspjeli zaraditi početni kapital. Sada je jedina želja takvih investitora da raspoloživa sredstva donesu profit, a da pritom ne moraju ništa raditi.

Istodobno traže opcije ulaganja koje će donijeti veći prihod od tradicionalnih ulaganja - , uzajamni fondovi i slični financijski instrumenti.

Korak po korak upute gdje i kako tražiti investitora za pokretanje posla

Stoga, kada tražite investitora, važno ga je uvjeriti da može ostvariti takav prihod. Od velike je važnosti slijediti upute korak po korak, koje ćemo opisati u nastavku. To će pomoći povećati šanse za brzo i učinkovito pronalaženje potrebnih sredstava.

Korak 1. Izrada poslovnog plana

Prije svega, pri odabiru investicijske nekretnine investitori obraćaju pozornost na poslovni plan. Mora se pravilno izvršiti, inače vjerojatnost primanja sredstava može nestati.

Pravilno sastavljen poslovni plan mora sadržavati sljedeće podatke:

• Opis projekta;
• izračun potrebnog iznosa novca;
• analiza komercijalnih koristi koje će investitor dobiti;
• razdoblje povrata projekta, odnosno nakon kojeg će se vremena ostvariti prvi prihod;
• kakvi su izgledi za daljnji razvoj organizacije.

Sve bi trebalo ulijevati povjerenje– od kvalitete papira na kojem se ispisuje dokument i mape u koju se stavlja, do korištenja profesionalnih grafičkih urednika pri izradi potrebnih dijagrama.

O tome smo detaljnije pisali u zasebnoj publikaciji.

Korak 2. Odabir odgovarajućeg oblika suradnje

Suradnja između poduzetnika i investitora može imati različite oblike. Važno je unaprijed analizirati koji bi od njih mogao biti najučinkovitiji za tvrtku koja traži sredstva.

Ulagači su suglasni osigurati sredstva, primajući prihode na sljedeće načine:

1. kao postotak uloženog iznosa;
2. kao postotak dobiti tijekom cijelog trajanja projekta;
3. kao udio u poslu.

Vlasnik poduzeća, nakon što je odlučio koja mu je opcija prihvatljivija, mora to navesti u poslovnom planu. Međutim, novom poduzetniku često je teško pronaći potrebna sredstva.

Stoga, ako se potencijalni investitor kategorički ne slaže s odabranim modelom, želeći koristiti drugu opciju suradnje, treba ga procijeniti. Često Bolje je pristati na uvjete investitora nego ostati bez novca.

Korak #3. Zatražite pomoć iskusnih poslovnih ljudi

Ambiciozni poduzetnici mogu biti sigurni: nitko ih neće razumjeti bolje od iskusnih poslovnih ljudi koji već dugo uspješno rade na istom polju. Mnogi od njih rado savjetuju pridošlice kako dalje. To posebno vrijedi u slučajevima kada kada je među njima moguća obostrano korisna suradnja u budućnosti.

Često iskusni poslovni ljudi pod svoje okrilje uzimaju pridošlice: mogu uložiti novac u svoje ideje ili preporučiti projekt za ulaganje drugim investitorima. Čak i ako se to ne dogodi, vrlo je moguće da će stručnjaci dati savjete i preporuke koji će pomoći u budućnosti.

Korak #4. Pregovaranje

Često pozitivna odluka investitora o ulaganju u projekt utvrđeno kompetentnim pregovorima . Čak i oni koji se lako slažu s ljudima trebaju se pažljivo pripremiti za sastanak.

Bit će potrebno ne samo uvjeriti potencijalnog investitora u izglede projekta, već i odgovoriti na sva pitanja koja ima. Stoga je preporučljivo unaprijed razmisliti o tome što bi se moglo pitati poslovnog čovjeka i pripremiti razumne odgovore.

Od prvog sastanka investitori uglavnom očekuju kompetentnu prezentaciju projekta, kao i poslovni plan.

Bilo bi korisno da poslovni čovjek na pregovore pozove stručnjaka koji je sudjelovao u razvoju projekta. Sasvim je moguće da će on mnogo kompetentnije objasniti sve nijanse projekta, kao i odgovoriti na sva pitanja koja se pojave.

Korak #5. Sklapanje sporazuma

Završna faza pregovora, ako se postigne dogovor, je potpisivanje ugovora o suradnji ili investiciji. Važno je pažljivo proučiti apsolutno sve uvjete sastavljenog ugovora, bilo bi korisno uključiti profesionalnog odvjetnika u ovaj proces.

Važno je osigurati da ugovor predviđa:

• trajanje suradnje;
• iznos ulaganja;
• prava, kao i obveze koje su dodijeljene strankama.

Sukladno ugovoru, sredstva se pod određenim uvjetima prenose poduzetniku. Njihova bit je taj novac moraju se uložiti posebno u realizaciju projekta .

Za investitora je važno da potpisani ugovor isključuje mogućnost nenamjenskog korištenja sredstava, čak i dijela uloženog novca ne treba ići na potrebe koje nisu povezane s provedbom projekta.

Sklapanje ugovora o ulaganju - uzorak

Primjer ugovora o ulaganju možete preuzeti na poveznici ispod:

(primjer, uzorak)

Stoga je važno održavati određenu dosljednost u privlačenju sredstava investitora. Poslovni čovjek treba slijediti gore opisane upute korak po korak. Tada će prikupljanje sredstava biti što učinkovitije.

Glavni načini i gdje možete pronaći investitore

4. Gdje pronaći investitora - 6 opcija za privlačenje ulaganja 🔎💸

Već smo pisali o tome koliko je važno izraditi kompetentan poslovni plan u prvoj fazi traženja investitora. No, ne znaju svi gospodarstvenici gdje dalje tražiti nekoga tko će pristati osigurati sredstva za realizaciju njihova projekta.

Međutim, postoji nekoliko opcija, a svaka od njih zaslužuje pozornost poslovnog čovjeka.

Opcija 1. Bliski ljudi

Pronalaženje investitora za financiranje poslovanja – nije lak zadatak. Stoga je preporučljivo uključiti što više rodbine i prijatelja u ovaj proces. Ova je opcija idealna za one koji tek pokreću vlastiti posao i nemaju ni iskustva ni popularnosti. Štoviše, zajmovi od rodbine i prijatelja manje su rizični.

Ako projekt ne zahtijeva velika početna ulaganja, može se ponuditi da ga financiraju bliski ljudi za mali postotak, koji će biti plaćen kada posao postane isplativ.

Opcija 2. Poslovni ljudi

U svim gradovima (posebno velikim) postoji velik broj poslovnih ljudi koji su već zaradili kapital. Sada žele primati pasivni prihod ulažući novac u neki profitabilan posao.

Ima smisla obratiti se takvim gospodarstvenicima kako bi dobili sredstva za razvoj vlastitog posla.

Trgovci najčešće izdaju novac prema jednoj od 2 (dvije) sheme:

• u obliku zajma uz plaćanje kamata;
• kao udio u novom poslovnom projektu.

Treba razumjeti da druga metoda dovodi do značajnog ograničenja slobode odlučivanja poslovnog čovjeka početnika. Stoga biste trebali nekoliko puta razmisliti prije nego što odaberete ovu opciju.

Opcija 3. Sredstva

Drugi način pronalaženja investitora za posao su posebni fondovi - ulaganje I pomoć malim poduzećima. Međutim, dobivanje sredstava od takvih tvrtki može biti teško.

Morat ćete dokazati da je novi poslovni projekt dovoljno održiv. Također treba uzeti u obzir da novajlija u poduzetništvu mora imati vlastita sredstva koja želi uložiti u projekt uz ona koja privuče. Stoga su fondovi prikladniji za one koji već imaju posao.

Tako da je odluka o ulaganju sredstava pozitivan , morat ćete analizirati trenutne aktivnosti tvrtke, kao i formulirati plan za njezin daljnji razvoj.

Oni koji traže investitora trebali bi proučiti i djelovanje državnih fondova. Često osiguravaju sredstva za najperspektivnije poslovne projekte, organizirajući natječaje za tu svrhu.

Opcija 4. Venture ulaganja

Ova opcija je prilično raširena u nekim razvijenim zemljama. Ako želite privući novac u posao uz pomoć rizičnog ulaganja, trebali biste imati na umu da takvi fondovi ulažu samo u rizičnim projektima s velikim izgledima.

U ovom slučaju najčešće se financiraju poslovni projekti inovacijska sfera , znanosti , i IT tehnologije .

Rjeđe, ali ipak, venture fondovi ulažu u trgovinu, ali i uslužni sektor.

Detaljno o rizičnim ulaganjima, posebice o tome što postoje i čime se bave, pisali smo u zasebnom članku.

Kada ulažu u posao, rizični fondovi žele primati redovite prihode. U tu svrhu preuzimaju dio posla. Štoviše, dio tvrtke posjeduju tek nekoliko godina, nakon čega je prodaju trećim osobama.

Opcija 5. Poslovni inkubatori

Poduzetnički inkubator je posebna platforma stvorena u svrhu provedbe različitih poslovnih projekata. Da biste dobili investicijska sredstva putem inkubatora, važno je izraditi kompetentan poslovni plan.

Osim toga, morat ćete pobijediti na natječaju ili uspješno proći poseban intervju.

Opcija 6. Banke

Ako ne možete pronaći investitora, možete se pokušati prijaviti za bankovni račun. Međutim, često je teško doći do dovoljno velike količine. Stoga je ova metoda traženja investitora prikladna kada kada vam je potrebna mala investicija.

Kreditne institucije zahtijevaju dovoljno od potencijalnih zajmoprimaca visoke zahtjeve. Da biste primili novac, možda ćete morati dati imovinu kao kolateral, jamce i prikupiti veliki popis raznih dokumenata.

Ako tražitelj kredita ne može ispuniti barem jedan zahtjev kreditne institucije, neće moći dobiti kredit.

Tako, tražeći investitora za poslovanje– to nije laka i prilično dugotrajna stvar. Stoga će poslovnom čovjeku trebati puno strpljenja. Važno je procijeniti sve moguće opcije i analizirati rizike koji se pojavljuju. Tada možete biti sigurni da će vaša potraga biti okrunjena uspjehom.

Na našoj web stranici postoji članak u kojem smo govorili o tome gdje i kako pravilno sastaviti zadužnicu - preporučujemo da ga pročitate.

Osnovna pravila za pronalaženje investitora i njihova ulaganja

5. 5 važnih pravila za pronalaženje investitora 📌

Svakodnevno se pojavljuje ogroman broj različitih poslovnih projekata koji zahtijevaju ulaganje sredstava. Vlasnik ideje nema uvijek potreban kapital. Međutim, većina ideja zahtijevaju brz početak i razvoj. U tom smislu, ogroman niz gospodarstvenika traži investitora za realizaciju projekta.

Često je taj proces odgođen, a često i potpuno završava neuspjehom. Kako biste povećali svoje šanse za uspjeh, važno je pridržavati se 5 (pet) osnovnih pravila. Omogućuju gospodarstvenicima da budu sigurniji u pronalaženju investitora, kao i mudro pristupite procesu selekcije.

Pravilo #1. Potragu treba započeti što je prije moguće

Svaki poslovni čovjek to mora shvatiti traženje investitora je dug proces. Prođe dosta vremena od trenutka kada počnu do primanja sredstava.

Zato počni Treba tražiti investitora što je prije moguće. U idealnom slučaju, to bi trebalo učiniti kada su planirane buduće aktivnosti, a također je postalo jasno kako potencijalnim investitorima najbolje predstaviti prednosti projekta.

Važno je razumjeti da je rizik investitora veći od rizika nositelja projekta. Onaj tko ulaže novac u posao riskira svoj kapital, gubitak vremena i ugleda.

Stoga ima pravo obustaviti ulaganje sredstava ili čak pregovore ako tako odluči razina rizika je previsoka za njega.

Štoviše, investitori obično pažljivo proučavaju tvrtku u koju planiraju uložiti novac. Analiziraju povijest poduzeća, njegove uspjehe i neuspjehe te izglede za daljnji razvoj. Sve to dovodi do činjenice da je bolje početi tražiti investitora u ranim fazama.

Vlastita sredstva uložena u posao obično potroše vrlo brzo. Kao rezultat toga, nagli porast na početku projekta može ustupiti mjesto padu čak i prije početka priliva ulaganja, a ova situacija može udaljiti većinu investitora.

Pravilo #2. Važno je prikupiti što više informacija o potencijalnom investitoru

Kada tražite investitora, nije najbolja odluka surađivati ​​s prvim koji ponudi svoj kapital. Potrebno je prikupiti što više podataka o potencijalnom investitoru.

U ovom slučaju trebali biste saznati:

• u koja područja obično ulaže;
• moguće količine uloženih sredstava;
• preferencijama investitora u pogledu načina i načela suradnje.

Sve prikupljene podatke treba usporediti sa željama samog gospodarstvenika. Treba surađivati ​​s najboljim investitorom. To znači najoptimalniji, a ne najveći i najpopularniji.

Važno je razumjeti da se svaka interakcija s investitorom odvija u obliku obostrano korisne suradnje.

Istovremeno, i poduzetnik i investitor sami moraju zamisliti u kojoj su fazi interakcije, kao i što će se sljedeće dogoditi.

Dobar investitor, ako zna zašto, pružit će značajnu pomoć u razvoju projekta. Loša će uništiti čak i sjajnu ideju.

Prilikom procjene iznosa ulaganja, vrijedno razumijevanja, koji po potrebi 50-100 tisuća dolara nema smisla obratiti se nekome tko tradicionalno ulaže milijune. Isto se može reći iu suprotnom slučaju: nema smisla ići u velika ulaganja nekome tko ih jednostavno nema.

Velika količina prikupljenih informacija može poslovnom čovjeku olakšati sudjelovanje u pregovaračkom procesu s investitorom. Možete unaprijed razmisliti o grubom planu pregovora, a također odlučiti koja pitanja možete postaviti investitoru.

Štoviše, ako postoji dovoljno informacija može se predvidjeti, koja će pitanja vlasnik sredstava postaviti poduzetniku, i odlučiti kako na njih odgovoriti. Informacije o prijašnjim ulaganjima investitora mogu biti od velike pomoći tijekom pregovora.

I prije susreta s investitorom, poslovni čovjek mora odlučiti kako će se ponašati tijekom pregovaračkog procesa. Investitor mora vjerovati da poslovni čovjek ne treba samo novac, već obostrano korisnu suradnju.

Ako se između strana uspostavi kvalitetan kontakt, možete biti sigurni da će interakcija biti korisna za obje strane.

Mnogo je primjera u povijesti da uz dobre odnose između poduzetnika i investitoračak i ako je bilo pogrešaka i malih kvarova, oni su ipak bili osigurani. U konačnici je postignut uspjeh u aktivnosti.

Pravilo #3. Visinu ulaganja potrebno je pažljivo planirati

Poslovni čovjek mora zapamtiti da iznos ulaganja mora biti naznačen konkretno u brojkama, a ne raspon. Investitor će gotovo sigurno odbiti uložiti ako se od njega traži iznos od 100 do 200 tisuća dolara.

U tom slučaju vlasnik sredstava može imati ogroman broj pitanja, što će gotovo sigurno dovesti pregovore u slijepu ulicu.

Poslovni čovjek investitoru mora reći konkretan iznos , što bi trebalo biti razumno. Veličina ulaganja mora uzeti u obzir sve moguće scenarije koji bi mogli uzrokovati nastanak raspona.

Pravilo #4. Usredotočite se na ciljeve

Kada razvijate razvojne ciljeve tvrtke za koje trebate prikupiti sredstva, nemojte ih previše koristiti globalizirati.

Prevelike ideje, kao i želja da se pokrije veliki broj tema, obično izazivaju sumnju investitora da ih je moguće uspješno realizirati.

Stoga ciljevi koje poslovni čovjek postavlja moraju biti što konkretniji . Moraju biti ograničeni mogućnostima, ali i potrebama. Ciljevi poduzetnika trebaju biti određeni i prije nego što pronađe investitora.

Čak i u slučajevima kada se u budućnosti planira razviti projekt na globalnoj razini, ne biste trebali odmah opisati ovu ideju globalno. Takva tumačenja obično odbijaju investitore.

Oni koji imaju iskustva u investiranju, ali i razvoju poslovnih projekata, slažu se s mišljenjem da se globalizacijom snage i resursi raspršuju, ali se ne postiže odgovarajuća učinkovitost.

Stoga investitora treba tražiti pod rješavanje konkretnih problema I poslovna pitanja.

Pravilo #5. Trebate biti što iskreniji i otvoreniji

U procesu pregovaranja, a kasnije i pri izradi izvješća, poslovni čovjek ne bi trebao laž I Drži se podalje.

U procesu vođenja poslova sasvim je normalno odstupiti od prvotnog plana, ali takve činjenice ne može se sakriti od investitora . Ima pravo biti upoznat s trenutnom situacijom.

Pritom je važno objasniti investitoru razloge odstupanja od plana, do čega to može dovesti te kako se planira dalje postupati.

Pridržavanje svih gore navedenih pravila povećava šanse da se pronađe dobar investitor. A upravo je to ključ uspješnog početka svake aktivnosti.

6. Pružanje stručne pomoći u pronalasku investitora 📎

Oni koji ne mogu sami pronaći investitora za svoj posao mogu se obratiti stručnoj pomoći.

Na internetu postoje posebne platforme koje pomažu ne samo onima koji žele ulagati, već i onima koji traže kapital za razvoj svoje djelatnosti.

Najpoznatije stranice na ruskom jeziku su 2 (dvije) stranice:

1) ISTOKZAPADNA GRUPA

Specijalizacija resursa je tražiti investicije za investicije kako u operativnim tako iu poslovima koji su u stanju mirovanja. Da biste koristili usluge, samo se registrirajte, a zatim kontaktirajte one koji osiguravaju sredstva. Resurs vam omogućuje uštedu ne samo vremena, već i energije.

Stručnjaci tvrtke provode analizu poslovanja, nakon čega se određuju njegove čvrstoće. Ovo je gotovo potpuno besplatno i pomaže privući investitore. Resurs ulaže više od deset godina.

Registracijom na web mjestu, poslovni čovjek stupa u kontakt s nekoliko desetaka investitora odjednom. To značajno povećava šanse za dobivanje sredstava. Trošak usluge traženja investitora izračunava se pojedinačno za svakog korisnika. Međutim, ne morate ništa platiti dok ne primite sredstva.

Korištenje usluga stranice vrlo je jednostavno. Samo prođite kroz nekoliko koraka:

• podnesite svoju prijavu;
• dobiti besplatne konzultacije od zaposlenika tvrtke;
• potpisati ugovor s tvrtkom o pružanju posredničkih usluga;
• sam resurs vodi pregovore s investitorom;
• biznismen ulazi u obostrano koristan posao s investitorom.

2) Start2Up

Ovaj resurs je vrsta oglasne ploče na kojoj objavljuju prijedlozi investitora, poduzetnici, početnici traži poslovne partnere.

Zahvaljujući stranici, oni koji imaju sredstva mogu pronaći gdje ih mogu uložiti. Istodobno, početnici u poslovanju imaju priliku sklopiti ugovor s investitorima koji su spremni podržati njihov projekt.

Svi oglasi objavljeni na stranici podijeljeni su u skupine ovisno o regiji, kao i području djelovanja.

Najpopularnija poslovna područja ovdje su:

• Internet;
• IT tehnologije;
• obrazovanje;
• umjetnost kao i kultura;
• znanost;
• nekretnina.

Postoje i druga obećavajuća područja djelovanja.

Među korisnicima stranice su stotine poslovnih ljudi i investitora. To su ljudi ne samo iz Rusije, već i iz Bjelorusije, kao i niza europskih zemalja. Stoga se značajno povećavaju šanse onih koji se registriraju na stranici da pronađu investitora.

Stranica sadrži nekoliko stotina ponuda otkupiti startup, ulagati sredstva u različita područja poslovanja, i poboljšati postojeće proizvodne pogone.

Osim toga, uz pomoć projekta moguće je kupiti ili prodati imovinu gotovih tvrtki. Novosti portala možete pratiti putem Facebook grupe.

Stoga se oni kojima je teško pronaći investitora za svoj projekt mogu obratiti za pomoć popularnim internetskim izvorima.

Ne zaboravite ni na crowdfunding stranice. Zahvaljujući (vrsti crowdfundinga), također je moguće privući kapital zainteresiranih sudionika platforme za udio u startupu.

7. Odgovori na često postavljana pitanja 📑

Tema pronalaženja investitora dosta je složena. Stoga gospodarstvenici imaju ogroman broj pitanja u vezi s tim. Publikacija ne bi bila potpuna da nismo odgovorili na najčešća pitanja.

Pitanje 1. Gdje mogu dobiti novac za svoj posao?

Pronalaženje novca za razvoj poslovanja može biti zastrašujući zadatak za svakog ambicioznog poduzetnika. To se posebno tiče formacije i dalje razvoj startupa. Razvijte bilo koji poslovni projekt bez praktičnog prikupljanja sredstava nemoguće. O tome kroz koje faze treba proći, kako privući novac itd., pisali smo u zasebnom članku.

Svaki ambiciozni poduzetnik traži svoje opcije za pronalaženje investitora. Zato je jako važno ponovno razmotriti kako možete pronaći sredstva.

Metoda 1. Akumulirajte

Ova opcija je najjednostavnija. Nakon što je akumulirao novac, poduzetnik neće postati financijski ovisan o drugim ljudima, moći će voditi posao potpuno samostalno, nikome ne podnoseći izvještaje i nikome ne dajući dio dobiti.

U isto vrijeme, da biste uštedjeli novac, trebate samo velika želja, kao i financijski samodisciplina. Dovoljno je optimizirati vlastite troškove kako biste počeli štedjeti. S dužnom pažnjom, već za 6-12 mjeseci možete prikupiti značajnu količinu novca.

Ova je opcija prikladna za one koji znaju štedjeti. Ako uspijete uštedjeti za veću kupnju ili godišnji odmor, vjerojatno će vam odgovarati ovaj način pronalaska sredstava. Štoviše, ova opcija pomaže vam naučiti optimalan odnos prema novcu, što će vam svakako dobro doći u budućnosti pri provedbi poslovnog projekta.

Metoda 2. Uzmite kredit

Oni poslovni ljudi koji dobro razumiju pravila financijske discipline mogu dobro uzeti kredit u banci za razvoj djelatnosti.

Opasnost ove metode je u tome što na samom početku poslovanja poduzeća gotovo uvijek posluju na rubu gubitka. Stoga postoji velika vjerojatnost da jednostavno neće biti ničega za otplatu kredita.

Ova metoda je prikladna samo za one koji su uvjereni da će posao postati profitabilan čak i prije početka otplate kredita. Vrijedi razumjeti da kreditne institucije startupi rijetko ulažu. Mnogo češće izdaju kredite za razvoj postojećeg poslovanja. Ipak, odluka se uvijek donosi pojedinačno.

Poslovni čovjek svakako treba uzeti u obzir da kamata u većini slučajeva jest najmanje 15%. Osim toga, važno je kontaktirati banke s dobrom reputacijom.

Kako bismo pojednostavili zadatak gospodarstvenicima, u tablici su prikazane najbolje banke za mala i srednja poduzeća.

Metoda 3. Državne subvencije

Država se trudi aktivno podržati mala poduzeća. Svaki ambiciozni poduzetnik može sudjelovati u natječajima za subvencije.

Ukoliko želite, možete se obratiti Zavodu za zapošljavanje radi dobivanja potpore za samozapošljavanje. Iznos za ovaj program varira od regije do regije, ali u prosjeku jest 90-100 tisuća rubalja.

Osim toga, u zemlji su stvoreni takozvani inkubatori (najčešće na temelju najvećih visokoškolskih ustanova koje predaju predmet "ekonomija").

Takve se strukture financiraju iz proračuna. Cilj takvih organizacija je stvoriti povoljne uvjete za razvoj poslovanja.

Metoda 4. Bliski ljudi

Ova se opcija može smatrati posljednjim utočištem jer poslovanje s rođacima i prijateljima može biti vrlo teško. Nitko ne voli tek tako poklanjati svoj novac, pa bi i bliski ljudi trebali biti zainteresirani. Možete im ponuditi udio u poslu.

Postoje i prednosti ovog načina prikupljanja sredstava. Prvo, lakše je dogovoriti se s voljenima o vremenu povrata novca. Drugo, primanje sredstava puno je brže jer ne morate prikupljati veliki broj dokumenata i čekati odluku trećih strana.

Metoda 5. Privatni investitori

U nekim slučajevima jednostavno nema drugih opcija osim posuđivanja novca od privatnih investitora. Možete vrlo lako dobiti sredstva od privatnih investitora brzo i bez nepotrebnih problema.

Većina velikih gradova ima internetske stranice koje objavljuju relevantne oglase. U isto vrijeme, za dobivanje kredita to je dovoljno potvrditi svoj identitet i napisati potvrdu. Neki privatni investitori zahtijevaju obvezno ovjera ove isprave.

pitanje 2. Gdje početi tražiti investitora za malo poduzeće?

Postoji nekoliko osnovnih koraka koji će ulagaču početniku pomoći da se snađe u procesu pronalaženja ulagača.

Korak 1: Izrada plana

Poslovni čovjek mora izraditi kvalitetan poslovni plan koji će koristiti kao prezentaciju ljudima koji ulažu novac u posao. Plan je taj koji će pomoći uvjeriti investitora da projekt poslovnog čovjeka može donijeti značajnu zaradu.

Važno tako da poslovni plan sadrži ne samo opis same tvrtke, već i studiju njezine pozicije na tržištu, kao i daljnje perspektive razvoja.

Korak 2. Odaberite shemu ulaganja

Postoji nekoliko mogućih opcija za prikupljanje sredstava. Investitori mogu kupiti novu opremu, davanjem zajma uz određene kamate. Drugi ulažu, zahtjevni u zamjenu za udio u tvrtki .

U svakom slučaju, poduzetnik bi trebao unaprijed odlučiti koja je shema najprikladnija za njega. Bilo bi korisno to naznačiti u samom poslovnom planu.

Korak 3. Pomoć profesionalaca

Iskusni poslovni ljudi mogu pružiti dragocjene savjete o prikupljanju sredstava i vođenju poslovanja.

Korak 4. Potražite online resurse o ulaganju

Na internetu postoje stranice koje vam omogućuju predstavljanje projekata poslovnim anđelima. Nakon objavljivanja informacija o sebi na takvim resursima, poslovni ljudi često bilježe povećanje broja ponuda od investitora.

Pitanje 3. Tražim investitora za pokretanje posla od nule/u postojeći posao. Koje portale/stranice i forume trebam pogledati?

Popularni internetski resursi (web stranice, forumi, portali) za traženje investitora

Razvoj internetskih tehnologija omogućio je znatno pojednostavljenje postupka pronalaska investitora. Postoji prilično velik broj internetskih izvora koji pomažu u ovom teškom zadatku.

Evo najpopularnijih:

1. Starttrack.ru je popularan portal za traženje investitora. Postoji prilika da objavite informacije o svom poslovnom projektu. Ako prođe odobrenje, šanse za privlačenje investitora značajno će se povećati.
2. Ventureclub.ru– resurs koji vam omogućuje pronalaženje prilično velikih investitora.
3. Napartner.ru- je redovita oglasna ploča na kojoj investitori objavljuju podatke o sebi.
4. Mypio.ru– ovdje možete postaviti informacije o svom poslovnom projektu. Oglase na ovom portalu svakodnevno pregledava veliki broj investitora.
5. Startuppoint.ru– projekt s velikim brojem prijedloga investitora. Ako danas ovdje ne postoji odgovarajuća opcija, sasvim je moguće objaviti informacije o projektu za pregled potencijalnih investitora.

Pitanje 4. Gdje tražiti investitora za startup ili kako pronaći investitora za realizaciju ideje?

Poslovni čovjek mora imati na umu da je najprikladnije mjesto za traženje investitora tamo gdje ih se okuplja najveći broj. To može biti razne izložbe, i prezentacijski događaji. U sklopu ovakvih događaja obično se organiziraju okrugli stolovi vlasnika novca na kojima se može upoznati budući investitor. Međutim, ova je opcija vrlo jednostavna njegova učinkovitost je vrlo upitna. Takvi se događaji održavaju iznimno rijetko, ovdje se događa i upoznavanje prave osobe Nije lako.

Još jedna jednostavna opcija– ulaganje u novi poslovni projekt preusmjeravanjem sredstava iz starog, već razvijenog. Naravno, ova metoda je neprihvatljiva za poduzetnike početnike.

Privatne investitore možete pronaći na raznim internetskim resursima. Možete pronaći veliki broj prijedlozi poslovnih ulaganja. Ali ne zaboravite da su područja velike akumulacije sredstava zaražena ogromnim brojem prevaranata. Često se poslovnim ljudima pod raznim izlikama nudi da daju određeni iznos novca kako bi počeli ulagati.

Smatra se dobrim načinom za privlačenje ulaganja pomoć investicijskog posrednika. Za malu proviziju biznismen brige oko pronalaska investitora prebacuje na tuđa pleća. U tom slučaju morat ćete platiti tek nakon izdavanja sredstava.

Pomoć poslovnih anđela često se smatra učinkovitom.. No, danas ih je premalo za veliki broj prijavljenih. Osim toga, često zahtijevaju značajan udio u poslu koji se stvara.

Inkubatori nemaju svrhu ulaganja u projekte. Stvoreni su kako bi poduzećima pružili optimalne uvjete za razvoj.

Pitanje 5. Kako tražiti strane investitore? Gdje pronaći strane investitore koji će dati novac?

U ovom trenutku postoji nekoliko načina kako pronaći stranog investitora koji je zainteresiran za vaše poslovanje:

1. Korištenje posredničkih usluga javnih ili privatnih komercijalnih struktura u traženju prijedloga ulaganja;
2. Objavljivanjem informacija o projektu (startup, ideja) na specijaliziranim stranicama (baze podataka o investicijskim projektima);
3. Sudjelovanje na raznim specijaliziranim izložbama i sajmovima.

Mnoge različite agencije uspješno djeluju na investicijskom tržištu i pružaju profesionalne usluge za pronalaženje stranih investitora. Potencijalnim stranim investitorima važno je vidjeti perspektivu vašeg poslovnog projekta.

8. Zaključak + video na temu 🎥

Ukoliko ste publikaciju pročitali do kraja, budite uvjereni da ste dobili dovoljno informacija da privučete investitora. Važno je zapamtiti da ovaj proces nije jednostavan i zahtijeva kvalitetnu pripremu.

Poslovni čovjek mora zapamtiti da čak i ako nađe dovoljno sredstava, nema garancije da će projekt biti uspješan.

Pronalazak investitora samo je početna faza, mali dio dugog i teškog puta.

Nakon što je potrošio novac, poslovni čovjek mora uložiti sve napore kako bi od njega postigao željeni povrat.

Zaključno, predlažemo gledanje videa Stolitsa FM - Gdje i kako tražiti poslovna ulaganja?

I također zanimljiv webinar "Kako privući ulaganja u poslovanje" od Gospodarske i industrijske komore Ruske Federacije

Tim sajt magazina želi vam puno sreće i uspjeha u privlačenju dobrog investitora i, naravno, uspjeh u daljnjem razvoju vašeg poslovanja. Ako imate bilo kakvih komentara ili pitanja o temi, postavite ih u komentarima ispod.

Anna Sokolova

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljan izbor o tome gdje krenuti za startup s golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novopridošlica. Ovaj put smo spojili Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac za usmjeravanje čak i početnika.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postave ovo pitanje obično su u fazi ideje. Kako bi privukli ulaganja, morat će proći dug i naporan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, stvoriti radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se na internetskim uslugama kako bi pronašli investitor, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u natjecanjima, sklapajte poznanstva na događanjima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizirani tisak i pokušajte doći na njegove stranice.

Neke točke ovdje nisu obavezne, neki ljudi rade bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Prolazak samo po sebi ne jamči privlačenje ulaganja - sve ovisi o vama i vašem proizvodu. Ali bez prezentacije i razumijevanja investicijskog tržišta, to sigurno nećete vidjeti.

Što učiniti s idejom?

Riješite to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati. Bez prototipa i tima koji radi, investitori vas neće ni poslušati - osim, naravno, ako niste već poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulažući u ideju, investitor riskira ne samo novac, već i svoj ugled. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za stvaranje proizvoda.

Često se startuperi boje reći stručnjacima za svoju briljantnu ideju, misleći da će biti ukradena. Zapravo, ideja je bezvrijedna dok se ne realizira. Ova jednostavna istina odražava se u petom stavku članka 1259. Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sustave, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića , činjenice, programski jezici. Intelektualna prava možete osigurati samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o svojim mogućnostima zaštite autorskih prava.

Štoviše, ideja se gotovo uvijek ne pokaže novom ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s drugačijim svojstvima. Investitor nikada neće povjerovati da uopće nemate konkurenciju. Mislit će da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što se obratite investitorima rizičnog kapitala, morate razumjeti razliku između startupa i malog poduzeća. U javnoj svijesti riječ "startup" često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnom tipu poduzeća koje podrazumijeva inovativnost proizvoda, globalne ambicije i brzi rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (primjerice, atelje ili cvjećarnicu), onda ćete imati drugačije investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori još uvijek preferiraju projekte vezane uz IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli makar djelić pozornosti investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je sam kreirati proizvod, stoga treba pokušati zaraziti još nekoga svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događajima. Pogotovo na hackathonima, gdje možete vidjeti osobu na djelu. Možete potražiti kompetentne suosnivače koristeći posebne usluge - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomanata akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili se javiti na društvenim mrežama, ali u tom slučaju manje su šanse da ulovite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije odredišna stranica s praznim obrascima. U fazi traženja ulaganja već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Također morate osmisliti i znati jasno objasniti poslovni model – kako ćete zaraditi po jedinici proizvoda.

Ako vam teoretsko znanje nije pomoglo u razumijevanju ideje, MVP-a i strategije monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi tvrtka Create, čije će vas usluge koštati od 150 tisuća do milijun rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će postati temelj vašeg predstavljanja.

Ali prije nego što zaronite u zamršenost stvaranja savršenih slajdova, trebali biste dobro razmisliti: trebate li doista investitora? Važno je shvatiti da ulaganje nije lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, nego na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Za povećanje prodaje najbolje je privući investicije, jer bit startupa je brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami dolaziti, vidjet ćete.

Tako da ponekad jednostavno ne trebate investitora. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti tvrtku samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje remena. A ovaj pristup ima puno prednosti - na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme pri rješavanju raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni gledati stotine prezentacija godišnje – poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba biti sažeta i dobro strukturirana, odnosno sadržavati vizualne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za izradu uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali investitorima nisu dovoljni samo lijepi i jasni slajdovi – oni žele slušati o novcu i svojoj zaradi. Kako biste se unaprijed pripremili na škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne obrise projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrirati na internetske usluge traženja ulaganja. Investitori tamo traže projekte u nišama koje im trebaju. Objavljivanje u bazama podataka za pokretanje obično je besplatno, ali projekti prolaze moderiranje, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji radni prototip i znakovi potražnje (trenutačno imamo oko 350 projekata u našoj bazi podataka), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 tisuća dolara u jedan projekt (njihov popis premašuje 200 imena) .
• StartTrack je platforma za masovno investiranje iz IIDF-a koja pomaže ulagačima u sklapanju zajedničkih poslova. Startup mora platiti proviziju kako bi privukao ulaganja. Trenutno je u StartTrack bazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer ukazuje na to da su zahtjevi stranice za startupe prilično visoki.
• Spark je servis za pronalazak investitora koji se prekvalificirao u technology project crowd (slično Habru), gdje možete razmjenjivati ​​iskustva i objavljivati ​​natječaje. U bazi je 4249 projekata, od kojih 1329 traže ulaganje.
• Napartner je jedna od prvih startup burzi na ruskom tržištu. Kako je navedeno na web stranici, registrirano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganja. Tu je i odjeljak za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
• Askcap je možda najveća ruska startup baza podataka. Prema podacima samog projekta, stranica sadrži profile 5410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlaštenim korisnicima. S Askcapom surađuju 163 partnera - venture fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startupa i ulaganja, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za suulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Sudjelovanje na natjecanjima i drugim događanjima

Natječaji pomažu u stjecanju dragocjenog natjecateljskog iskustva, a ako pobijedite, bespovratna sredstva i pozornost ulagača (uključujući i objavljivanje izvještaja u medijima). U Rusiji i inozemstvu redovito se organiziraju natjecanja, hackatoni i besplatni obrazovni programi za početnike - prikladno je pratiti ovaj tok mogućnosti s našom oznakom.

Također može biti korisno otići na industrijska događanja, osobito ako ste novi na poduzetničkoj sceni. Tamo možete poslušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost – veze i stranke same po sebi ne mogu promovirati projekt. Glavne događaje startup industrije prikupljamo u rubrici „Poduzetnički kalendar”.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događanjima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - budući da hladni i topli kontakti u takvim stvarima ne funkcioniraju dobro, najučinkovitije je uvijek bilo i bit će osobno poznanstvo.

Prije nego što napišete pismo investitoru, važno je provjeriti odgovara li vaš projekt njegovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama navode za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako nije, onda o tome još uvijek možete nagađati iz popisa portfeljskih tvrtki (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili popis fondova kojima možete poslati svoj projekt na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka o investitorima - postoje prikladni filtri prema nišama i fazama.

Što napisati investitoru? Prije nego što sjednete pisati, morate pažljivo proučiti web stranicu zaklade. Slanje obožavatelja ulagačima nikada nije uspjelo. Također, ni pod kojim okolnostima nemojte pisati iz tuđeg poštanskog sandučića. Kako ne biste ostali bez odgovora, morate točno formulirati predmet pisma, adekvatno predstaviti sebe i projekt (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst zbog pogrešaka) i objasniti zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od projekata iz portfelja). Ako se pismo sastoji samo od poveznice na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

Uspješno pronalaženje investitora za tvrtku zadatak je koji određuje život za većinu start-up tvrtki. Provedba u modernim uvjetima puno je lakša nego prije nekoliko godina, zahvaljujući internetu i platformama za daljinsko ulaganje. Ali u svakom slučaju, poduzetnik koji traži sredstva za vlastiti projekt trebao bi znati nekoliko važnih pravila i preporuka koje će pomoći u uspješnijem rješavanju ovog problema - o njima govorimo u nastavku.

Tko su "investitori" i zašto ih poduzeća trebaju?

Prije nego što počnete tražiti investitore za provedbu svoje ideje, morate razumjeti što ovaj koncept znači i kako se razlikuje, na primjer, od sponzora ili filantropa. Ovi pojmovi se često međusobno brkaju, iako se u stvarnosti odnose na vrlo različite načine usmjeravanja sredstava.

Cilj svakog investitora je povećati vlastita ulaganja. Investitori ulažu novac samo u projekte koji će nakon određenog razdoblja dokapitalizirati ili početi ostvarivati ​​redovitu dobit u obliku dividende.

Investicije nisu milostinja. Za razliku od sponzora ili filantropa, investitori daju novac tvrtkama ne s ciljem pomoći, već s izgledom da na tome zarade. Ulaganja su potrebna za razvoj poslovanja i u konačnici su od koristi obje strane: poduzetnik dobiva priliku realizirati svoju poslovnu ideju, a investitor povećava kapital.

Za razliku od sponzora ili filantropa, investitori daju novac tvrtkama ne s ciljem pomoći, već s izgledom da na tome zarade.

Tko najčešće nastupa kao investitor?

U situaciji kada vam je potreban investitor za pokretanje posla od nule, važno je znati tko može igrati tu ulogu. Najčešće je ovo:

1. banke. Financijske institucije radije posluju s postojećim, stabilnim i perspektivnim tvrtkama, pa za početnike odlazak u banku očito nije najbolja opcija.
2. Investicijski fondovi - provode zajednička ulaganja svojih sudionika. Odluka o dodjeli novca obično se donosi na temelju poslovnog plana. Podržavaju i postojeće i start-up projekte.
3. Neovisni privatni investitori. To mogu biti bogati poslovni ljudi, vlasnici velikog kapitala, pa čak i profesionalni investitori koji zarađuju uspješnim ulaganjem u više projekata istovremeno.

Što učiniti prije privlačenja ulaganja

Ako je upit "Tražim investitora za pokretanje posla od nule" relevantan za vas, Prije nego počnete tražiti i pregovarati, morate pripremiti sljedeće:

1. Detaljan poslovni plan za projekt s izračunima i razdobljem povrata. Investitor mora vidjeti u kojem razdoblju će se njegov kapital povećati. Poželjno je da plan opisuje projekt za najmanje 1 godinu (ali bolje za nekoliko godina), da je realan i da ne sadrži prenapuhana očekivanja.
2. Točan iznos potrebnih financijskih sredstava, moguće u nekoliko verzija. Na primjer, prema minimalnom planu i prema maksimalnom planu.
3. Kratka i živopisna prezentacija projekta, koja će opisati sve njegove perspektive, prednosti, inovativnost i očekivanu dobit. Odnosno, ovo je ukratko zašto je investitorima isplativo ulagati u ovaj posao.

Privlačenje ulaganja prilično je težak zadatak čak i za postojeće tvrtke. Za one poduzetnike koji prikupljaju sredstva za implementaciju ideje od nule, to postaje mnogo kompliciranije. Posebnu pozornost treba obratiti na poslovni plan: potencijalni ulagači će na temelju njega procijeniti izglede tvrtke

Koje vrste ulaganja postoje?

Ulaganja za poslovanje postoje u dvije varijante:

1. Izravno - u zamjenu za financijska sredstva za provedbu projekta, investitor dobiva udio u upravljanju organizacijom. Novac se koristi za kupnju sredstava za proizvodnju, sirovina, organizaciju prodaje i sl. Ova vrsta uključuje samo ona ulaganja nakon kojih će udio ulagača u tvrtki iznositi najmanje 10%.
2. Portfelj - stjecanje vrijednosnih papira organizacije (dionica ili obveznica) u svrhu njihovog posjedovanja ili preprodaje po višim cijenama kada njihova vrijednost poraste. Investitor koji kupuje vrijednosne papire najčešće ne sudjeluje u operativnom upravljanju tvrtkom i donošenju odluka. Njegov cilj nije razvoj tvrtke kao takve, već povećanje kapitala.

Što investitori vole

Da biste razumjeli kako pronaći novac za svoju poslovnu ideju, morate znati što privlači investitore kod start-up tvrtki. Već znate da u tom svojstvu najčešće djeluju iskusni gospodarstvenici i vlasnici krupnog kapitala koji samo namjeravaju povećati svoj profit.

Unatoč općenito rizičnoj prirodi ulaganja kao fenomena, ulagači vole jamstva.Što više poslovni plan pokazuje stvarnost isplativosti i povećane profitabilnosti, to će se više svidjeti potencijalnim investitorima.

Ne računajte na "vau" efekt- ne igra nikakvu ulogu kod ulaganja. Također se visoko cijeni transparentnost i realističnost svih izračuna. Drugim riječima, obećanje zarade ne bi trebalo biti basnoslovno, već temeljeno na stvarnim brojkama i izračunima. Među osobnim kvalitetama koje privlače investitore su organiziranost, poduzetnost, multitasking, sposobnost kontrole situacije, predviđanja opcija i događaja.

Što odbija investitore

Glavna stvar koja vam neće dopustiti da pronađete investitore za provedbu vlastite ideje- ovo je nerealizam poslovnog plana, pogreške i precjenjivanje u njemu, uzaludnost projekta. Investitori traže priliku da umnože svoj kapital i zbog toga neće sudjelovati u aktivnostima koje su očito neuspješne.

Kako pronaći financiranje - značajke pronalaženja sredstava za projekt u različitim izvorima

Sada je vrijeme da prijeđemo na praktični dio problema i shvatimo kako privući investitora u projekt. Da bismo to učinili, razmotrit ćemo najpopularnije opcije i postupak u svakom slučaju. Poduzetnik koji prikuplja sredstva za svoju tvrtku trebao bi koristiti nekoliko opcija istovremeno, što će povećati vjerojatnost uspjeha pretraživanja.

Podnošenje zahtjeva banci za kredit

Mnoge banke nude usluge poslovnog kreditiranja. Istina, poslovni čovjek početnik ima mnogo manje šanse da dobije veliku svotu novca od već postojeće organizacije. Izdavanje financijskih sredstava za nerealizirani projekt previše je rizično za financijsku instituciju, pa je vrlo vjerojatno da će iznos biti smanjen ili će zajam biti potpuno odbijen.

No, ako poduzetnik traži gdje pronaći investitora za malo poduzeće, a iznos koji mu je potreban zaista je mali, isplati se zatražiti bankovni kredit. U ovom slučaju također je potrebno imati poslovni plan, uključujući izračune potrebnog iznosa. Vrlo je moguće da će banka zahtijevati jamca ili kolateral, na primjer, u obliku osobne imovine poduzetnika.

Poduzetnik koji prikuplja sredstva za svoju tvrtku mora koristiti nekoliko opcija istovremeno.

Prikupljanje kapitala putem investicijskih fondova

Pogodno je tražiti investicije i investitore kroz investicijske fondove. Ove institucije okupljaju različite investitore i vrše mješovita i zajednička ulaganja u široku paletu start-up projekata. Zbog specifičnosti svoje djelatnosti fondovi se mnogo jednostavnije odnose prema rizicima nego banke.

Zaklade mogu biti državne i nedržavne. Poduzetnici čija tvrtka ima bilo kakav društveni ili strateški značaj za regiju u kojoj planiraju poslovati trebaju se obratiti državnim tijelima. To može biti, na primjer, posao proizvodnje asfalta: osigurava mnogo novih radnih mjesta (društvena vrijednost) i stvara resurse za poboljšanje kvalitete ulica i cesta (strateška, lokalna vrijednost).

Ako projekt ne uključuje rješavanje takvih problema, bolje je obratiti se nedržavnim fondovima. Najpoznatiji u Rusiji su:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Prikupljanje sredstava za poslovnu ideju putem interneta

Gore smo pogledali dva tradicionalna načina dobivanja sredstava za provedbu vlastitog projekta: putem banke ili putem investicijskih fondova. Međutim, sada postoje druge mogućnosti kako privući investitore pomoću modernih tehnologija.

Najpopularnija i najprikladnija opcija za prikupljanje novca za provedbu poslovne ideje je korištenje raznih specijaliziranih internetskih usluga i platformi. Sada među njima već ima dosta popularnih i dokazanih:

• angel.co;
• pokretanje.mreža;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/cjevovod;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Svaka stranica za traženje investitora poziva poduzetnike da prijave svoj projekt i navedu sve najvažnije podatke o njemu - iznos potrebnih ulaganja, planove i izglede, rok povrata, značaj, inovativnost.

Servis će te podatke pokazati potencijalnim investitorima koji traže projekte u sličnom području poslovanja ili koji imaju potrebna sredstva. Neke platforme, pružajući pomoć pri ulaganju, šalju nove ponude svojoj bazi registriranih korisnika, obavještavajući ih o pojavi obećavajućih tvrtki.

Kako biste povećali vjerojatnost prikupljanja sredstava, koristite nekoliko usluga istovremeno. Nisu svi ruski govornici, ali vrlo je moguće da će poslovni plan, osobito tehnološki, biti zanimljiv i stranim ulagačima. Ova opcija za prikupljanje kapitala je vrlo prikladna i obećavajuća, jer omogućuje poduzetniku i investitoru izravnu interakciju jedni s drugima.

Ako poduzetnik traži investitora u svoju tvrtku koja već posluje i pokazuje uspjehe, možete pokušati sami pronaći investitore.

Samostalno privlačenje investitora

Ako poduzetnik traži investitora u svoju tvrtku koja već posluje i pokazuje uspjehe, možete pokušati sami pronaći investitore. Na primjer, objavite informacije o potrebi ulaganja na vlastitoj web stranici, pišite o tome na svojim računima na društvenim mrežama.

Druga mogućnost je izdavanje dodatnih vrijednosnih papira. Njihova provedba pomoći će vam u pronalaženju novih dioničara (a s njima i novih financija), kao i, eventualno, novih ideja i koraka za razvoj poduzeća. Međutim, ne zaboravite da će vam čak iu ovom slučaju trebati poslovni plan iz kojeg će svaki investitor shvatiti koje će mu koristi donijeti ulaganje.

Kako crowdfunding može pomoći

Crowdfunding – odnosno prikupljanje sredstava putem dobrovoljnih donacija – nije ulaganje u pravom smislu te riječi. Međutim, ova vrsta potrage za novcem za pokretanje vlastitog posla također je vrlo obećavajuća. Kada doniraju putem crowdfundinga, suradnici ne stječu udio u tvrtki ili njezine vrijednosne papire, već pomažu u oslobađanju prvih serija robe i započinju.

Za početak prikupljanja sredstava, autor projekta stvara njegov opis na crowdfunding mjestu i označava potrebni iznos. Uz takvo financiranje poslovni plan je manje bitan. Prednost će imati inovativni, tehnološki razvoj ili društveno značajni, društveno korisni projekti.

U Rusiji se crowdfunding tek počinje razvijati. Najpoznatije platforme na ruskom jeziku su "StartTrack" i "Boomstarter". Na svakoj platformi možete proučiti iskustva uspješnih tvrtki koje su na ovaj način prikupljale sredstva i vidjeti koje ideje trenutno prikupljaju donacije.

Sažetak

Moguće je pronaći investitora čak i za novi projekt. Osnova za traženje financijskih sredstava za provedbu vlastite ideje trebao bi biti kvalitetan poslovni plan s točnim izračunima. Ulagače privlače tehnološki napredni i obećavajući projekti koji će im pomoći umnožiti kapital. Najučinkovitiji način za pronalaženje ulaganja je korištenje specijaliziranih online usluga.

Gdje pronaći investitora za otvaranje tvrtke i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorke poslovnih planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom ćete članku naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekt? Prvo što mi pada na pamet je banka. Vjerojatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovito zove banke i sretno ih obavještava da im je odobren kredit od 50 tisuća do 50 milijuna rubalja. Primjerice, neka mi je banka odobrila kredit od 5 milijuna uz 11,8% godišnje. Međutim, pomnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Ne hvala!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit na oko 11%.

Osim toga, u sufinanciranje možete uključiti svoje prijatelje ili podređene. Zatraže kredit od banke, vi ga otplaćujete, a njima plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova shema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi odbiti šefa ako su sigurni u njegovo poduzeće.

Ova metoda uključuje i dobivanje kredita za male poduzetnike od banaka uz 9,5% godišnje uz osiguranje kolaterala (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolaterali trećih osoba, jamstvo fonda za potporu malom gospodarstvu). Jedini slučaj kada banke daju sredstva za otvaranje novog posla je franšiza poznatih marki(recept za uspjeh).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je poslovni plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga ispravno sastavite i uzorke poslovnih planova:

Kako banci opravdati učinkovitost investicijskog projekta koristeći Excel

Kako biste banci dokazali da će tvrtka moći podmiriti svoje obveze, upotrijebite gotov model u Excelu za procjenu učinkovitosti investicijskih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicijskog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekt od nule ili za njegov razvoj u Rusiji izravno, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke i sl. Ali postoje moderniji načini za privlačenje pozornosti - to su elektroničke investicijske platforme. Na primjer, "Grad novca".

Podnositelj zahtjeva stavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i financijske izračune. Pruža potrebne dokumente (osnivački dokumenti, poslovni plan, jamstva, ako ih ima, dokumenti za nekretninu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procjenjuju kreditnu povijest zajmoprimca, dokumente i samo poslovanje: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odu na lice mjesta i procijene sve uživo, jer po papirima može biti sve u redu, nakon toga objave prijedlog, koji investitori procijene, obično u roku od dva tjedna, postave razjašnjavajuća pitanja i ili financiraju projekt ili ne. Vidi . Također .

Koja je prednost

Prvo, investitora može biti više, stoga se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu ponudu ocijeniti drugačije od banke. Ako je projekt atraktivan, tada se stvara situacija obrnute dražbe - kada je više ljudi koji su voljni uložiti novac nego što je potrebno, tada se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankovnog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i osigurati sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, putem platforme investitori mogu dodijeliti sredstva i onima koje s ulice ne bi pustili ni na prag svog ureda.

I konačno, četvrto, na mjestu koje možete postaviti , bez da još imaju ikakvog posla, a ako se čini atraktivnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, onda je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i obrnute platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako spojite rečenice s prve stranice, koje označavaju , tada ćete dobiti sljedeću tablicu:

Tablica 1. Prijedlozi investitora

Tablica pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milijun rubalja. Polog u pravilu nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega gospodarstvenici ocjenjuju poslovne i osobne kvalitete samog podnositelja zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije ili u klasična poslovna područja.

Ako pogledamo generalizirani dijagram, vidjet ćemo da što je veći iznos kredita, to je veća kamata koju investitor za njega traži (vidi sliku 1). Iako postoje iznimke. Na primjer, američki fond za 100 milijuna rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš poduzetnik-graditelj 100% za 224 milijuna rubalja. (vidi gornju tablicu).

Crtanje

Istoj metodi može se pripisati prikupljanje novca kroz razne fondove (venture fondovi, podrška malom poduzetništvu itd.). Do tih fondova možete doći osobno, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina jedan moj poznanik otvorio je kafić bez ijedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen pozamašnim dugom. S vlasnikom prostora dogovorio je odgodu plaćanja najamnine od dva mjeseca, jer mu je trebalo vremena da se razvije. Dobio je i poček od dva tjedna od dobavljača piva koji su postavili slavine uz uvjet da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča s kavom - instaliran mu je aparat za kavu, uz određenu količinu kupljenih zrna mjesečno uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto vrijedi i za dobavljače grickalica za pivo, kolača itd. Osoblje, naravno, dobiva plaću na samom kraju.

Tako je njegov lokal proradio i u prvom mjesecu je uspio zatvoriti tekuće, a do kraja drugog platiti najamninu.

Drugim riječima, ulaganja za mala poduzeća mogu uključivati ​​ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odgođeno plaćanje i druge oblike nenovčanog kreditiranja. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je to što je puno lakše pronaći dobavljače koji su voljni dati trgovački zajam pod ekskluzivnim uvjetima i koštat će manje od profesionalnih ulagača ili banaka.

Na primjer, kada su sveučilišnoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za izdavanje akademske literature, jednoj od velikih tvrtki za tiskanice dodijelili su ekskluzivno pravo prodaje tiskanice u svim zgradama Državnog sveučilišta u St. Petersburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Potpore

Drugi način dobivanja sredstava je sudjelovanje u natječajima i primanje državnih i privatnih potpora. Da bi to postigla, tvrtka mora imati društvenu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih ljekarni koje su zbog državnih subvencija prodavale lijekove po sniženim cijenama. Ljekarna se pozicionirala kao društveni projekt i predala odgovarajuću prijavu državi. Pomozite. Da bi ga dobila, šest je mjeseci stanovništvu prodavala lijekove po praktički veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, ljekarna je stekla popularnost i ostvarila profit zbog velikog prometa. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je uspjela izboriti potporu za socijalnu opskrbu stanovništva lijekovima.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može prikazati kao društveno značajan.

U ovu kategoriju spadaju i brojni poduzetnički inkubatori i programi pomoći malom poduzetništvu. Svako specijalizirano povjerenstvo u državnim tijelima ima svoj proračun koji treba rasporediti na svoje područje: sport, mladi, socijala, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

To također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronaći novac je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam podnositelj zahtjeva i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak s investitorima

Prije pregovora s potencijalnim partnerima:

• prikupljati podatke o njima;
• razmislite o tome kako predstaviti podatke o projektu;
• odrediti oblike sudjelovanja u projektu;
• pripremiti dokumente za sastanak.

Obratite pozornost na opseg i vrijeme prošlih projekata, oblike i uvjete sudjelovanja u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, društva rizičnog kapitala zainteresirana su za inovativna poduzeća. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, zahtjeve za razinu profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili financijski investitori. Da biste izvukli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi sudjeluju u upravljanju tvrtkom, a druge zanima samo prihod od ulaganja. Na temelju dobivenih informacija financijski direktor će unaprijed procijeniti koliko će tvrtka zainteresirati potencijalne investitore te će staviti naglasak u pripremi informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka s investitorima pripremite sljedeće dokumente:

• patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju isključiva prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
• komercijalne prijedloge ili nacrte ugovora za kupnju opreme, nekretnina i stvaranje komunalnih usluga. Opišite dobavljača, razloge odabira njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uvjete isporuke;
• ugovore o zajmu, ako ste već privukli banke za financiranje projekta. U opisu navesti iznos, kamatnu stopu, rok kredita, razdoblje kredita, glavne ugovore;
• nacrt ugovora o sudjelovanju u projektu;
• ugovor o zajmu s naznačenim iznosom, kamatnom stopom, rasporedom isplate i otplate. Ovo je relevantno ako investitor sudjeluje novcem;
• ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt dodatne emisije (u slučaju udjela u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos udjela ulagača, postupak polaganja sredstava, postupak procjene unesenog udjela u imovini, postupak sudjelovanja u upravljanju društvom i pravila raspodjele dobiti.